疫情爆發(fā)以后，所有業(yè)內(nèi)人士都在焦慮和迷茫中度日，行業(yè)迎來(lái)經(jīng)歷著前所未有的動(dòng)蕩，停課停工給教培機(jī)構(gòu)按下了暫停鍵，資金鏈斷裂、破產(chǎn)、倒閉、裁員、降薪等一系列問(wèn)題接踵而來(lái)，3年過(guò)去，這一池春水，此刻仍波濤洶涌。
其實(shí)機(jī)構(gòu)面臨的困局一直都存在，只不過(guò)疫情的到來(lái)，提前放大了對(duì)機(jī)構(gòu)的影響，也正是疫情的到來(lái)，加速了機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐……
疫情間，教培機(jī)構(gòu)培訓(xùn)行業(yè)作為人員聚集行業(yè)之一，履行法定義務(wù)，停課、停業(yè)、停學(xué)是必然，當(dāng)線下培訓(xùn)渠道開(kāi)始走不通，機(jī)構(gòu)便把目光紛紛轉(zhuǎn)投至線上，為了活下去，機(jī)構(gòu)又該如何完成自救呢？
① 保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流
現(xiàn)金流對(duì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)至關(guān)重要，現(xiàn)金流作為機(jī)構(gòu)運(yùn)行基礎(chǔ)，良好的現(xiàn)金流可以盤(pán)活機(jī)構(gòu)項(xiàng)目。有人說(shuō)保住機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流的第一步是砍掉一些不必要的開(kāi)支和一些不必要的項(xiàng)目，但仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，節(jié)省內(nèi)部開(kāi)支的同時(shí)，最重要的開(kāi)創(chuàng)新的客源，增加收支，保持后續(xù)現(xiàn)金流，這是機(jī)構(gòu)能夠擁長(zhǎng)時(shí)間度過(guò)危機(jī)最有效辦法之一。
② 以用戶(hù)需求為主
據(jù)數(shù)據(jù)分析，超83%的機(jī)構(gòu)倒閉是由于招生問(wèn)題，他們不清楚導(dǎo)致招生難背后的關(guān)鍵原因，只知道招生很難，但具體是產(chǎn)品問(wèn)題還是機(jī)構(gòu)教務(wù)體系服務(wù)問(wèn)題，一概不知！而很多機(jī)構(gòu)會(huì)深挖用戶(hù)需求，舍得在用戶(hù)身上下功夫，從而交出令用戶(hù)滿意的答卷，也為后期機(jī)構(gòu)口碑轉(zhuǎn)留存貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的能量支撐。
③ 積極做好轉(zhuǎn)型
拋開(kāi)疫情的影響，數(shù)字化時(shí)代全面來(lái)臨，線上的圖文時(shí)代也被短視頻全方位占領(lǐng)。時(shí)代在發(fā)展，善用新工具去做業(yè)務(wù)升級(jí)，也是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。隨著2015年知識(shí)付費(fèi)浪潮在線上教育行業(yè)的興起，我們的用戶(hù)已經(jīng)對(duì)在線教育產(chǎn)品付費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，這種模式對(duì)于傳統(tǒng)教育模式的殺傷力是巨大的，而機(jī)構(gòu)只有積極實(shí)時(shí)的做好升級(jí)，才能更長(zhǎng)久的走下去。
④ 內(nèi)容才是王牌
近幾年來(lái)，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)被新媒體一步一步擠壓，新媒體做流量曝光確實(shí)會(huì)帶來(lái)一些意想不到的收益，很多機(jī)構(gòu)為了提升招生轉(zhuǎn)化率，在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)大量投流，換來(lái)的卻是招生成本提高，效益幾乎為零的局面。對(duì)于困局中的機(jī)構(gòu)，投流卻是孤注一擲的表現(xiàn)，機(jī)構(gòu)想要扭轉(zhuǎn)局面，必須穩(wěn)步進(jìn)行，搭建屬于自己的流量池——也就是要穩(wěn)得住性子，沉得住氣的去打磨自己的品牌，好好做內(nèi)容才是唯一破局關(guān)鍵。
⑤ 善用輔助工具
機(jī)構(gòu)在升級(jí)轉(zhuǎn)型中，遇到的第一個(gè)難題就是對(duì)新領(lǐng)域不熟悉，比如需要開(kāi)發(fā)線上課程、教務(wù)管理系統(tǒng)等問(wèn)題。有的機(jī)構(gòu)選擇找外包公司全新開(kāi)發(fā)，但懂教育的不懂研發(fā)，懂研發(fā)的又不了解教育行業(yè)，很難交出機(jī)構(gòu)滿意的答卷；而有的機(jī)構(gòu)會(huì)直接選擇賦能教育機(jī)構(gòu)的軟件，畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，他們更了解這個(gè)行業(yè)需要什么東西。
大部分機(jī)構(gòu)存在例如拓客成本高、轉(zhuǎn)化難、關(guān)單難等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，而消費(fèi)端的學(xué)員也同樣面臨一個(gè)問(wèn)題——如何選擇更好的機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)。誠(chéng)學(xué)信付作為行業(yè)雙向促學(xué)工具，傾心打造集人工智能，大數(shù)據(jù)，信用評(píng)估、賬單管理、區(qū)塊鏈存證、線上簽約、支付通道、仲裁訴訟等服務(wù)為一體的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。
2022年9月，交易額已突破10億大關(guān)，合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)1900+、辦理學(xué)員總數(shù)超20W+
誠(chéng)學(xué)信付作為輔助機(jī)構(gòu)數(shù)字化升級(jí)的支付工具，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)及學(xué)員，選擇使用誠(chéng)學(xué)信，平臺(tái)采用了先學(xué)后付的模式，消費(fèi)者及學(xué)員，對(duì)機(jī)構(gòu)的信任程度就會(huì)大大提高，教育機(jī)構(gòu)的獲客及營(yíng)銷(xiāo)成本也會(huì)大大降低，可實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)30%及以上，同時(shí)，學(xué)員在參加訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力全面提升的時(shí)候，教育機(jī)構(gòu)也可以把重心全部放在課程研發(fā)、教學(xué)服務(wù)以及就業(yè)服務(wù)上，實(shí)現(xiàn)口碑與實(shí)力同步提升。
疫情困局下，機(jī)構(gòu)的生存之計(jì)顯得尤為謹(jǐn)慎，誠(chéng)學(xué)信付為機(jī)構(gòu)帶來(lái)用戶(hù)增量的同時(shí)，也將助力機(jī)構(gòu)完成升級(jí)。