今天，作者在新聞網(wǎng)上看到這個(gè)話題；不少教培機(jī)構(gòu)的企業(yè)主們都說(shuō)：“現(xiàn)在招生越多，機(jī)構(gòu)負(fù)債越大，就像啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出！”

不知道各大教培企業(yè)主們，你們覺(jué)得呢？

而作者認(rèn)為：其實(shí)，這就是對(duì)自己沒(méi)有清晰的認(rèn)知，所導(dǎo)致的結(jié)果。

我們先整理幾則如今教培行業(yè)至今都存在的行業(yè)痛點(diǎn)和現(xiàn)狀↓

1、不清楚教培機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)在哪里？

2、不清楚雙減下，產(chǎn)品還適合用戶？

3、不清楚機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式是否能夠滿足機(jī)構(gòu)的生存？

4、不清楚………

作者認(rèn)為：各位企業(yè)主們，若是想明白了這幾點(diǎn)，你的機(jī)構(gòu)在任何政策下都能夠生存下來(lái)。

雙減政策前，教培機(jī)構(gòu)的普遍現(xiàn)象都是廣告深入投放，似乎那個(gè)時(shí)候“成本”對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是無(wú)關(guān)緊要的事。

你們捫心自問(wèn)即可，政策下放前燒掉的廣告費(fèi)用，是不是能夠用于現(xiàn)在機(jī)構(gòu)生存、運(yùn)營(yíng)成本半年，甚至一年？

我想答案肯定是：是。至少70-80%是絕對(duì)可以的。

在以往各企業(yè)主的咨詢過(guò)程中，很多老板總是試圖將教育和商業(yè)融合起來(lái)，認(rèn)為：在做好了教學(xué)就必然能夠招到學(xué)生，招到了學(xué)生，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)就會(huì)有利潤(rùn)？。甚至個(gè)別會(huì)認(rèn)為：你是在教我如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)嗎？

可結(jié)果呢？正是這種觀念令很多企業(yè)主陷入了死循環(huán)而渾然不知。

面對(duì)前期廣告投放的“燒錢(qián)”模式后慘烈程度，相信眾多機(jī)構(gòu)的企業(yè)主們是深有體會(huì)的。

并且，大部分機(jī)構(gòu)認(rèn)為在獲客后都會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的策略增長(zhǎng)，然而，實(shí)際的結(jié)果卻很不盡人意，應(yīng)該說(shuō)是很困難的。

以往各教培機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀多是機(jī)構(gòu)只關(guān)注著目標(biāo)用戶的獲取，而沒(méi)有關(guān)注到機(jī)構(gòu)需要對(duì)用戶服務(wù)的周期長(zhǎng)、付費(fèi)率較低的特點(diǎn)。

引流獲取后，還需要機(jī)構(gòu)投入大量的人力物力以及時(shí)間去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（這是大部分教培現(xiàn)狀）；畢竟引流來(lái)的用戶，若不精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)用戶就不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

而商業(yè)里面的“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”是使整個(gè)教育行業(yè)及機(jī)構(gòu)進(jìn)入良性的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，讓經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)者、客戶都能夠在里面獲取到自己想要的價(jià)值。

因此，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，跟風(fēng)的策略（教培現(xiàn)狀）是真的需要機(jī)構(gòu)的企業(yè)主們，仔細(xì)認(rèn)真思考機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)方向和利潤(rùn)策略，到底適不適合你自己的機(jī)構(gòu)。

話再說(shuō)回來(lái)：那教培機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)成本到底在哪里？

我相信很多企業(yè)主會(huì)說(shuō)：招生和教學(xué)。那你們是不是也只這么做的呢？

我相信你們比作者更加清楚。

說(shuō)到這里，我想起了作者看到的一句概括教培現(xiàn)狀的話：理想中的教培機(jī)構(gòu)正確的運(yùn)營(yíng)模式一定是：“擴(kuò)大招生→加速耗課→優(yōu)化結(jié)構(gòu)→杜絕損班”，這樣的良性循環(huán)。

這句話我建議看到的企業(yè)主們都認(rèn)真多讀幾遍，最好是融入到你自己的企業(yè)里。

或許在這個(gè)混亂不堪的教培現(xiàn)狀行業(yè)里，能夠救你自己企業(yè)一命。

這個(gè)問(wèn)題，作者不止一次、兩次對(duì)客戶講起，只要是來(lái)我公司咨詢的客戶，我都會(huì)必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。

因?yàn)橹挥羞@樣，我才能找到企業(yè)主真實(shí)的經(jīng)營(yíng)困難點(diǎn)，而作出直接的、有利的解決方案給到經(jīng)營(yíng)者。

在雙減政策下（教培現(xiàn)狀）行業(yè)里，最近兩年非?；鸬纳虡I(yè)模式，甲方使用乙方SAAS產(chǎn)品；

簡(jiǎn)短一句話解釋：尋找合適的上下游中小企業(yè)，共創(chuàng)互贏互利的商業(yè)閉環(huán)。

如：誠(chéng)學(xué)信付，以“先學(xué)后付”模式推動(dòng)市場(chǎng)變革，學(xué)員可實(shí)操使用的“誠(chéng)學(xué)信付”新型支付工具。

機(jī)構(gòu)采取誠(chéng)學(xué)信付經(jīng)營(yíng)模式，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，結(jié)合誠(chéng)學(xué)信付“先學(xué)后付”模式為機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶解決實(shí)際需求。

學(xué)員無(wú)需一次性繳納學(xué)費(fèi)，憑個(gè)人信用通過(guò)“先學(xué)習(xí)后付費(fèi)”的方式參加各種優(yōu)質(zhì)課程學(xué)習(xí)。

最后，結(jié)合現(xiàn)階段外部環(huán)境和市面上普遍內(nèi)卷的教培現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng)模式，企業(yè)主們需要做的就是與上下游企業(yè)，采取合作共贏的模式，來(lái)渡過(guò)這個(gè)特殊行情下的市場(chǎng)環(huán)境，未免不是一個(gè)明智之舉。

綜上所述：在各位企業(yè)主們岌岌可危的教培現(xiàn)狀下，是否真是如你所說(shuō)的招生越多，負(fù)債越大嗎？

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